Job Description:

The job as a Business Development Manager Asia (BDMA) is a high profile strategic position. The BDMA will contribute to sales through the establishment of important C- Suite relationships.

Job Purpose:

The BDMA will work in cooperation with the BRIDGE2THINK team in Switzerland to create and service a portfolio of major accounts and strategic resellers throughout the Asian territory, offering solutions based on the BRIDGE2KNOW Management Application (www.bridge2know.net)

The BDMA will be assigned a revenue goal that she/he must meet or exceed on a quarterly and annual basis.

The BDMA is responsible for winning new business in the area of Online Management Development. The BDMA will win new customers through prospecting in a predefined area with selected customers of the global 5.000 companies as well as through reseller channels.

Responsibilities:
♦ Instruct, enable and motivate the reseller community through consistent online and offline advocacy
♦ Provide timely access to training, tools, responses and advice to new resellers
♦ Develop and manage high impact experiments to improve resellers sales productivity
♦ Act as relationship manager for resellers across various aspects to create and grow
their BRIDGE2KNOW sales capabilities
♦ Work with channel-, sales-, marketing-, product- and support-teams to identify
opportunities for improving the reseller experience across the life cycle Experience:
♦ BA/BS degree preferred with a strong academic record
♦ Experience in sales, operations and/or consulting preferred, technical skills set a plus
♦ Strong verbal communication-, analytical- and problem solving skills
♦ Ability to engage at all levels of the organization, both internally and externally
♦ Strong sense of ownership, urgency and drive
♦ Demonstrated ability to work independently and thrive in dynamic, high transaction
environments
♦ Ability to work in a cross cultural environment

PLEASE CONTACT:
BRIDGE2THINK AG 􏰁 Baslerstrasse 15 􏰁 CH 4310 Rheinfelden T +41 61 695 80 00 􏰁 F +41 61 695 80 01 www.bridge2think.com 􏰁 www.bridge2know.net

Auf der Jagd nach den Besten
Gute Mitarbeiter sind rar und die Konkurrenz kämpft mit harten Bandagen um die Besten der Besten. Bis 2015 wird die Zahl der Arbeitnehmer zwischen 30 und 45 Jahren um mindestens ein Viertel abnehmen. In manchen Branchen, beispielsweise in der Informationstechnologie, deutet sich die Verknappung der Fachkräfte schon heute an. Sie wird zu einem immer härteren Wettbewerb der Unternehmen um die besten Mitarbeiter führen. Diese sind jedoch flüchtig und mobil, und wenn man ihnen nicht ein besonders attraktives Paket schnürt, sind die High-Potentials schnell bei der Konkurrenz. Das HR-Barometer 2007 von Capgemini Consulting sieht die Top-Themen für 2008 daher auch nicht bei der Kostenreduktion oder im Controlling sondern im War for Talents / High Potential Recruiting und Retention, dem demographischen Wandel und der Führungskräfteentwicklung. Ob in Fachzeitschriften oder auf Konferenzen, Personalverantwortliche werden heute kaum noch an dem Thema Talentmanagement vorbeikommen.

Mit dem Harvard Business Talent Management Center von BRIDGE2THINK ist ein schnelles, informatives und hochkarätiges e-learning tool auf den Markt gekommen, das Führungskräften wissenschaftlich fundierte Informationen und neueste Trends zum Thema Talentmanagement nahe bringt. Laut einer Umfrage der deutschen Employer Branding Akademie melden 95% der Unternehmen hierfür einen großen Informationsbedarf an. Was bedeuten diese Zahlen nun für ein erfolgreiches Personalmanagement? Wie kommt man an die besten Bewerber, wie hält man die Over-Performer in der Firma?
Wenn Sie in den Kampf um die Besten einsteigen wollen, erklären sie ab sofort das Talentmanagement zum Top-Thema ihres Unternehmens. Übernehmen sie den Personalmanager als Chief Human Resources in die Unternehmensleitung und machen sie das Talentmanagement zur Chefsache.

Die Strategie fürs Unternehmen
Talentmanagement bedeutet für kein Unternehmen dasselbe. Für Lufthansa und Microsoft gelten dabei andere Regeln als für den Mittelstand. Manche Firmen gründen eigene Institute um neue Talente zu finden, andere bieten maßgeschneiderte Arbeitszeiten für ihre Mitarbeiter, wieder andere heuern Pensionäre aus anderen Unternehmen an und schöpfen deren Erfahrung ab. Ein allgemein gültiges Patentrezept für die richtige Strategie im Talentmanagement gibt es nicht. Hier ist eine genaue und ehrliche Analyse der Unternehmenssituation gefragt:
- wohin soll sich ihr Unternehmen in Zukunft entwickeln?
- welche Qualifikationen brauchen ihre Mitarbeiter dafür?
- welche Potentiale gibt es im Unternehmen oder können dort aufgebaut werden?
- wird die Personalabteilung frühzeitig in die Strategieplanung mit einbezogen, um rechtzeitig handeln zu können?

Erfolgreiche Bewerbersuche
„In order to keep the pipeline full of talented people, almost all of the companies are starting to take non-traditional approaches to recruiting.” So beschreibt Ed Michaels, ehemaliger Direktor bei McKinsey den Trend, der bereits in vollem Gange ist. Die Bewerber, das sind die Unternehmen - und die müssen sich mittlerweile mächtig ins Zeug legen, um den begehrten Führungsnachwuchs an Land zu ziehen. Gaben sich früher die Bewerber zum Beispiel bei den großen Banken die Klinke in die Hand, so wird dort jetzt mitunter ein so genannter „signing bonus“ in fünfstelliger Höhe bezahlt. Der Rote Teppich wird mittlerweile auf zig verschiedene Arten für Bewerber ausgerollt. Das Bewerbungsgespräch kann mittlerweile ein Event auf dem Golfplatz oder an einem internationalen hot-spot sein. Absolventen werden regelmäßig bereits auf den Universitäten umworben. Neben den guten alten Stipendien für High-Potentials schickt beispielsweise die Hypovereinsbank ihren „Jobtruck“ auf die Reise und Bosch sucht an den einschlägigen Fakultäten nach Kandidaten für ein „Hightech-Meeting“, bei dem sich Bewerber und Firma noch genauer gegenseitig unter die Lupe nehmen können. Vor allem kleinere Firmen, die bei solchen Mega-Events nicht mithalten können, nutzen e-recruiting, mit Features, Blogs und Podcasts, um für sich und ihre Philosophie zu werben.

Kommen, gehen, oder doch bleiben?
Hat der heiß begehrte Mitarbeiter dann endlich unterschrieben, können Sie sich jedoch nicht zurück lehnen. Der aufwändigste Red-Carpet-Event war umsonst, wenn Sie jetzt nicht halten, was sie versprochen haben. Gerade Jüngere gehen schnell wieder, wenn sie in Ihrer Firma nicht die angemessenen Herausforderungen, Perspektiven und Rahmenbedingungen finden. Was müssen Unternehmen nun tun, dass sie ihre High Performer nicht wieder verlieren? Ein Großteil der US-amerikanischen Fortune 500 Unternehmen haben ein high-potential program, um ihre besten Mitarbeiter zu fördern. Viele setzen auf Rotation, das heisst, die zukünftige Führungsriege muss sich erst in mehreren Jobs in unterschiedlichen Bereichen bewähren, oft auch im Ausland, um dann im Konzern aufzusteigen. Außerdem sind Mentorenprogramme weit verbreitet, bei denen sowohl persönliche Erfahrung als auch firmenrelevantes Wissen weitergegeben werden. Mit solchen maßgeschneiderten Programmen, in denen die Besten gefördert und fit für die Führungsetage gemacht werden, können sich Firmen natürlich auch in ein Dilemma manövrieren: Je mehr sie in ihre guten Leute investieren und je besser sie dadurch werden, desto attraktiver werden sie auch für die Konkurrenz; um dem vorzubeugen und um die High-Potentials zu behalten spielen daher weitere Kriterien wie flexible Arbeitszeitgestaltung, die Unternehmenskultur, das Image der Firma und natürlich auch das Gehalt eine Rolle. Hier sind ebenso wie bereits beim Recruiting der Kreativität und der Individualität keine Grenzen gesetzt.

Kompaktes Wissen
Viele Führungskräfte haben den einen oder anderen Baustein der hier beschriebenen Möglichkeiten bereits in ihrem Unternehmen umgesetzt. Um ein umfassendes Talentmanagement im Unternehmen zu implementieren ist jedoch eine professionelle Beratung nötig. Bridge2think, ein weltweit operierendes Schweizer Unternehmen im Bereich Online-Wissensvermittlung hat in Zusammenarbeit mit der Harvard Business School ein neues e-learning tool auf den Markt gebracht. Damit können sich Führungskräfte schnell und effektiv im Bereich Talentmanagement fit machen. Der Harvard Business Talent Management Center bietet umfangreiches Wissen, kompakt und benutzerfreundlich aufbereitet. Das Thema wird übersichtlich in die Bereiche Talentmanagementstrategie, Recruiting, Entwicklung, Halten der Talente im Unternehmen und Nachfolgeregelung gegliedert. Dank dieser klaren Einteilung können sich Personalverantwortliche auch schnell über einzelne Themen informieren. Es findet jedoch keine trockene Faktenaufzählung statt, sondern das Programm vermittelt auf facettenreiche Art relevante Informationen zu Mitarbeiterführung, Coaching, Zielsetzung und Motivation. Durch Videolektionen, Fallbeispiele und interaktive Gruppenübungen lässt sich dieses Programm auch hervorragend als Fakten- und Wissenspool für ihr nächstes Führungskräfteseminar nutzen.

Sanna Guddat BRIDGE2THINK

I have to admit I could not stand that for the whole 30 minutes - it is just too weird for me - but it is fun. There was a lot of screaming and laughing in that spa.

Here is the address for more adventures people than me ;-) :
Kenko Reflexology & Fish Spa
Pavillion ( Shopping Centre ) Kuala Lumpur
T.: +603 21 41 6651

Good luck.

Workshop zum Thema: Effektives verhandlen.

Mittwoch, 14. Mai 2008 - Start: 18.30 Uhr - Ende ca. 21. Uhr

Another funny experience. You enter the sauna trough a kind of Salon Door - and find yourself in the middle of an interesting scenario ( at least for me..)

People are sitting in onle line on one side of the sauna - and are STANDING on the other side...looks mysterious.